道纳科技 · 服务与产品报价方案
Daona Tech Services & Products Quotation — Universal Framework
一、报价模式总览
道纳科技对外统一采用「30 万固定基础战略咨询 + 数字化产品、中东出海资源模块化单独采购」的分层收费模式。
- 30 万仅覆盖 全套战略诊断、行业对标、三线突破顶层方案、12 个月路线图等 纸面战略输出，不含任何落地软硬件与海外实操资源。
- 企业落地按需单独采购两大板块：一是 DN 自研 7 款数字化管理系统（企业资源计划 ERP、制造执行系统 MES、数据资本化平台等），按 授权 + 实施 计价；二是 中东优居 YUJ 出海通道 全链路资源（订单渠道、海外资质、跨境仓储、本地商务对接）。
- 模式优势：合作门槛低、预算灵活；客户可先做战略规划，再按出海进度分批增购数字化与海外渠道服务，实现「方案 → 落地」分层创收。
L1 · 战略层
战略咨询
全套纸面战略输出
30 万起
L2 · 系统层
数字化产品
7 款自研 SaaS · 单点或打包
15 万/年起
L3 · 通道层
中东出海
优居 YUJ 全链路资源
20 万起 + 佣金
L4 · 事件层
增值退出
首次公开募股 IPO / 政策 / 撮合
50 万起 + 分成
二、L1 · 30 万基础战略咨询包（固定）
2.1 交付边界
| 交付项 | 说明 | 页数 / 工作量 |
|---|
| 战略诊断报告 | 客户现状、痛点、行业位置深度分析 | 30–60 页 |
| 行业对标报告 | 3–5 家国内 / 海外对标企业深度拆解 | 40–80 页 |
| 三线突破顶层方案 | 主线 / 副线 / 备份线并行设计 | 30–50 页 |
| 12 个月落地路线图 | 季度里程碑、责任人、风险预案 | 20–30 页 |
| 高层汇报材料 | 董事会 / 管理层演示版本（含中英双语摘要） | 1 套 |
| 现场路演 | 客户所在城市 1 次现场高层汇报 | 半日 |
2.2 交付周期
- T + 4 周：战略诊断 + 行业对标初稿
- T + 8 周：三线突破顶层方案初稿
- T + 12 周：12 个月路线图定稿 + 现场汇报
2.3 明确不含
不含范围（需按 L2 / L3 / L4 单独采购）：任何软件系统实施部署 · 任何海外资源对接与订单撮合 · 政策补贴申报陪跑 · 融资 / 并购 / 上市财务顾问 FA 服务
三、L2 · 7 款数字化产品模块化报价
3.1 单品目录
| 编号 | 产品名称 | 授权年费 | 首次实施 | 适用行业 |
|---|
| A | 矿山资产数字化管理平台 | 80 万/年 | 120–200 万 | 矿山、砂石骨料、金属采选 |
| B | 数据资产入表 SaaS 平台 | 60 万/年 | 60–100 万 | 全行业 · IPO 前企业首选 |
| C | 中东出海业务中台 | 50 万/年 | 60–100 万 | 出口制造、化工、建材 |
| D | 智慧养生酒店 SaaS（单店版） | 15 万/店/年 | 30–50 万/店 | 文旅养生、康养地产 |
| E | 政策申报知识管理系统 | 30 万/年 | 20–30 万 | 全行业 · 补贴依赖型 |
| F | 生命谷文旅数字化管理 | 40 万/年 | 60–100 万 | 文旅综合体、田园综合体 |
| G | 涞水纤维基地运营管理 | 50 万/年 | 80–120 万 | 玄武岩纤维、高端制造 |
3.2 单品能力矩阵
产品 A · 矿山资产数字化管理平台
- 核心功能：矿山资源数字台账 · 5G + 北斗 + 传感接入 · 三维地质建模 · 采剥进度实时上屏 · 区块链存证
- 典型场景：矿山资源数字化底盘 · 数据资本化前置
- 报价明细：授权 80 万/年 · 实施 120–200 万（视矿山数量、传感点位、硬件规模）
- 年增值维护：授权费 15%
产品 B · 数据资产入表 SaaS 平台
- 核心功能：5 类数据资源盘点 · 数据知识产权登记 · 会计入表模板（对标财政部《暂行规定》）· 质押融资对接 · 数据交易所挂牌
- 典型场景：地质数据集入表 + 质押；客户数据入表 + 证券化
- 报价明细：授权 60 万/年 · 实施 60–100 万 · 入表成功佣金 评估价 1.5%（封顶 300 万）
- 数据交易所挂牌：另计一次性对接费 20 万
产品 C · 中东出海业务中台
- 核心功能：拆单管理（信用证 LC + 电汇通讯 MT199 保函 + 汇兑）· 沙特产品认证 SASO / 海湾合作委员会 GCC / 清真 halal 认证进度 · 富吉拉 + 延布仓库 SKU 管理 · 阿联酋迪拉姆 AED / 美元 USD / 人民币 CNY 三向锁汇
- 典型场景：制造业出口中东全流程管控
- 报价明细：授权 50 万/年 · 实施 60–100 万
- 锁汇服务：按锁汇额度 0.1–0.3%（另计）
产品 D · 智慧养生酒店 SaaS 平台（单店版）
- 核心功能：人工智能 AI 诊断接口 · 区块链健康档案 · 会员管理 · 客房智能设备联控 · 养生信用分
- 典型场景：单店样板 · 连锁复制
- 报价明细：授权 15 万/店/年 · 实施 30–50 万/店
- 连锁复制折扣：第 2 家起 8 折 · 第 5 家起 7 折 · 第 10 家起 6 折
产品 E · 政策申报知识管理系统
- 核心功能：数字化转型示范工厂 · 中医药非遗传承 · 数字农业万头肉牛 · 文旅融合示范申报模板
- 典型场景：政策补贴通道全覆盖
- 报价明细：授权 30 万/年 · 实施 20–30 万
- 申报成功佣金：到账补贴额 5–10%（按补贴级别）
产品 F · 生命谷文旅数字化管理
- 核心功能：票务 · 客流管理 · 民俗院落可售部分管理 · 农业供应链（皇牛 / 黑猪 / 蔬菜）· 银发餐桌订单
- 典型场景：文旅综合体全域运营
- 报价明细：授权 40 万/年 · 实施 60–100 万
产品 G · 涞水纤维基地运营管理系统
- 核心功能：分布式控制系统 DCS / 数据采集与监控 SCADA / 可编程逻辑控制器 PLC 数据接入 · 生产订单管理 · 军品认证进度 · 拉丝炉窑炉预测性维护 · 关键工序数控化率仪表盘
- 典型场景：玄武岩纤维、高端复合材料基地重启 / 新建
- 报价明细：授权 50 万/年 · 实施 80–120 万（含 DCS / SCADA 集成）
3.3 通用计价规则
- 授权年费：按季度预付，首季合同生效起算；连续订阅 3 年可锁定 9 折
- 首次实施：合同签订 5 个工作日内付 50%，里程碑验收付 30%，上线验收付 20%
- 年增值维护：授权年费 15%，含 24 小时响应 + 版本升级
- 定制开发：按人天计价 1.5–2.5 万/人天（视架构师 / 工程师级别）
四、5 种产品打包方案
| 包 | 组合 | 首年授权费 | 首年实施费 | 打包折扣 | 首年总价 |
|---|
| 基础包 · 矿山数字化 | 产品 A + E | 110 万/年 | 140–230 万 | 9 折 | 225–306 万 |
| ⭐ 战略包 · 数据资本化 推荐首选 | 产品 A + B + E | 170 万/年 | 200–330 万 | 88 折 | 326–440 万 |
| 出海包 · 中东通道 | 产品 C + E | 80 万/年 | 80–130 万 | 9 折 | 144–189 万 |
| 健康包 · 单店样板 | 产品 D + E | 45 万/年 | 50–80 万 | 9 折 | 86–113 万 |
| 全家桶 · 三线联动 | A + B + C + D + E | 235 万/年 | 290–480 万 | 85 折 | 446–608 万 |
战略包 A + B + E 覆盖「矿山数字化 → 数据资产入表 → 政策补贴通道」完整链路，是道纳最推荐的组合，也是最有可能触发数据入表成功佣金（可覆盖 1–2 年授权费）的搭配。
五、L3 · 中东优居 YUJ 出海通道模块化报价
优居 YUJ 是道纳中东实操主体，已在阿联酋 UAE 通过 Aldar Al Deem 与阿布扎比住房局 ADHA 的 West Baniyas 别墅项目跑通 DAR / Trojan 合格供应商体系。
5.1 通道资源目录
| 模块 | 内容 | 计费方式 | 报价 |
|---|
| M1 · 落地仓储 | 阿联酋富吉拉 Fujairah 保税仓 + 沙特延布 Yanbu 分销仓 | 月租（按 CBM） | 60–120 美元/CBM/月
签 12 个月保底 500 CBM |
| M2 · 海外资质认证 | 沙特产品认证 SASO / 海湾合作委员会 GCC / 清真 halal | 一次性 | 30–60 万/张 |
| M3 · 阿联酋本地资质 | 迪拜经济发展部 DED / 迪拜多商品交易中心 DMCC 保税注册 | 一次性 | 25–40 万（含 1 年年费） |
| M4 · 沙特本土含量 | 30% Made-in-Saudi 合规陪跑 | 项目制 | 60–100 万 |
| M5 · Al Ghurair 家族商务对接 | Saif / Abdulla 两系分家关系导入 | 年费 + 分成 | 80 万/年 + 订单 1.5–3% |
| M6 · 30 家 B 端渠道 | 阿联酋 + 沙特 + 卡塔尔 + 阿曼买家网络 | 年费 + 分成 | 50 万/年 + 订单 2–3% |
| M7 · Mashreq Bank 通道 | 开户 + 信用证 LC + 电汇通讯 MT199 保函 | 一次性 + 单笔 | 20 万开户 + 撬动额 0.3% |
| M8 · 三向锁汇服务 | 阿联酋迪拉姆 AED / 美元 USD / 人民币 CNY | 按额度 | 锁汇额度 0.1–0.3% |
| M9 · 本地商务代表 | 阿联酋常驻人员（华人 + 阿语） | 月度 | 15–30 万/月 |
| M10 · 跨境物流 | 连云港 / 上海 → 富吉拉 / 延布 全链路 | 按 TEU | 市场价 + 8–12% 通道服务费 |
5.2 打包通道方案
入门通道 · 试水包
组合：M2（1 张）+ M3 + M7
报价：75–125 万一次性 · 单笔信用证 LC 0.3% 分成
适用：首次尝试中东市场、验证产品认证可行性的客户
标准通道 · 起量包
组合：M1 + M2（2 张）+ M3 + M5 + M7
报价：135–225 万一次性 + 80 万/年 · 订单分成 1.5–3%
适用：已有出口经验、目标 12–24 个月内起量的客户
⭐ 全景通道 · 深耕包 推荐首选
组合：M1 + M2（3 张）+ M3 + M4 + M5 + M6 + M7 + M9
报价：255–425 万一次性 + 310 万/年（含 1 名本地代表）· 订单分成 2–3%
适用：中东布局作为核心战略、年出口目标 1,000 万美元以上的客户
5.3 交付节奏
- T + 4 周：完成阿联酋 DED / DMCC 注册 + Mashreq Bank 开户预审
- T + 8 周：完成首张 SASO / GCC 认证提交
- T + 12 周：Al Ghurair / 30 家 B 端渠道首轮商务对接（不少于 5 场）
- T + 24 周：仓储上货 + 首单出运（视产品认证周期）
六、L4 · 增值退出陪跑（按结果计费）
不收前置费用，仅在事件触发后 按比例结算。
| 模块 | 内容 | 计费 | 结算时点 |
|---|
| 首次公开募股 IPO 陪跑 | 3–5 年全程陪跑（北交所 / 港交所 / 澳交所） | 200 万基础 + 募资额 1.5% | 完成挂牌 |
| 数据资产入表专项 | 盘点 → 入表 → 质押 → 证券化 | 50–80 万基础 + 评估价 1.5% | 入表成功 |
| 政策申报陪跑 | 数字化转型示范工厂 / 中医药非遗 / 数字农业 / 文旅融合 | 到账补贴额 5–10% | 补贴到账 |
| 大宗贸易撮合 | 汇能控股 / 传化智联 / 广润食品渠道对接 | 交易额 0.5–1.5% | 单笔交易 |
| 股权融资撮合 | Pre-A / A / B 轮财务顾问 FA | 20 万基础 + 关账额 2.5% | 关账 |
| 并购增长系统 MPA-BOT | 上下游并购标的推荐 + 尽调 + 交割 | 30 万/年 + 标的额 2%（封顶 800 万） | 交割 |
七、综合报价情景（首年现金支出）
| 情景 | 组合 | 首年现金支出 | 三年累计（含分成） |
|---|
| 入门 · 纸面战略 | L1 | 30 万 | 30 万 |
| 起步 · 战略 + 基础包 | L1 + 基础包（A+E） | 255–336 万 | 550–720 万 |
| ⭐ 主流 · 战略 + 战略包 + 试水通道 推荐 | L1 + 战略包（A+B+E）+ 入门通道 | 431–595 万 | 900–1,300 万 |
| 进阶 · 战略 + 战略包 + 标准通道 | L1 + 战略包 + 标准通道 | 541–745 万 | 1,300–1,900 万 |
| 全景 · 三线联动 + 深耕通道 + 增值退出 | L1 + 全家桶 + 全景通道 + 增值退出 | 991–1,463 万 | 2,500–4,200 万 + 事件分成 |
为何推荐「主流情景」
「战略 + 战略包 A+B+E + 入门通道」组合是 投入产出比最优 的搭配：
- L1 战略咨询 30 万：确保战略与落地不脱节，形成道纳全套方法论的完整交付
- 战略包 A+B+E：矿山数字化 + 数据资产入表 + 政策申报，最有可能触发数据入表 1.5% 成功佣金（覆盖 1–2 年授权费）+ 政策补贴 5–10% 分成（覆盖实施费）
- 入门通道：以 75–125 万启动中东试水，用 6 个月验证出海可行性再决定是否升级到标准 / 全景通道
核心逻辑：先用 L1 定战略，再用 L2 落地基础盘，最后用 L3 验证增长曲线；避免一次性重投入，也避免只做纸面战略没有落地。
八、商务条款
8.1 结算方式
| 项目 | 结算方式 |
|---|
| 战略咨询费 30 万 | 合同签订 5 个工作日内一次性付清（含发票） |
| 数字化产品实施费 | 50% 首付 · 30% 里程碑 · 20% 上线验收 |
| 数字化产品授权年费 | 按季度预付 |
| 中东通道一次性费用 | 60% 首付 · 40% 交付验收 |
| 中东通道年费 | 按季度预付 |
| 成功费 / 分成 | 事件触发后 10 个工作日内结算 |
8.2 结果对赌（可选）
| 事项 | 对赌条件 | 返还比例 |
|---|
| 战略咨询未按期交付 | 12 周内未定稿 | 咨询费返还 20% |
| 数字化系统未按时上线 | 超出计划期 90 天 | 授权年费按比例减免 |
| 中东认证未拿到 | 承诺周期内未取证 | 认证费返还 50% |
| 首单未落地 | 12 个月内首单未出运 | 通道年费返还 30% |
8.3 股权对价（可选替代部分现金）
客户可选择以股权置换 30–50% 服务费：期权行权价 = 最近一轮融资估值 × 1.0 · 锁定期 24 个月 · 可设回购条款（内部收益率 IRR 8–12%）
8.4 推荐方分配
- 外部推荐方促成合作，按服务收费 15–25% 支付推荐费
- 推荐方需在合同签订前书面声明确认
8.5 知识产权与保密
- 道纳交付物著作权归客户，道纳保留 方法论与工具的复用权
- 双方互负 5 年保密义务，合作期满后另行约定脱敏使用
8.6 退出与终止
- 任何一方可提前 30 个自然日 书面通知终止合同
- 已发生工作量按比例结算，已收成功费不退还
- 因不可抗力（战争、政策、疫情）导致延期，双方友好协商
九、签字栏
| 甲方（客户） | 乙方（道纳科技） |
|---|
| 公司： | 公司：道纳科技 Daona Tech |
| 代表： | 代表： |
| 职务： | 职务： |
| 日期： | 日期： |
| 签字 / 盖章： | 签字 / 盖章： |
本报价单仅作为商务谈判依据，最终条款以正式签署的《战略合作协议》及各分服务合同为准。
联系人：道纳科技商务对接窗口 · 邮箱：bd@daona.tech